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促进化工产品销售的资金营运工作

在资金的营运过程中，财务工作对化工产品销售的促进作用主要体现在化工产品价格的准确预测以及相应的策略上。一般而言，化工产品销售分公司的销售人员在向客户推销本公司的产品时，虽然具有一定的降价权限，但是这种权限是有限度的，并非是为了提高销量而可以任意降价，财务部门一般会根据预算制定出化工产品未来一段时间的价格范围或者是明确的价格，然后销售人员根据实际情况可以进行小范围的变化，比如，如果客户需求量大足够大，可以适当降价。同时，化工产品本身价格多变，目前各种品牌的化工产品充斥市场，让客户难辨真假，因此，财务部门当预测到近期化工产品的价格上涨时，就可以适当降低产品的定价，因为产品价格的降低与销量的上升之间是存在一定的线性关系，把价格定得稍微低于市场价格，不仅可以提高销量，还可以增加主营业务收入，一举两得，同时，财务工作还可以稍微增加应收账款的数目，也就是可以适当采用先交货、一段时间后再付款的策略。与之对应，价格下跌时，如果下跌的原因是原材料降价，那么公司可以趁此机会采购原材料，增加库存，以便当价格回升时可以促进销售。同时，如果公司本来就有很多的库存，并且提前预测到了价格会下跌，至少不会上涨，那么为了保住原来生产产品的成本，财务部门可以利用套期工具进行套期保值，保证在价格下跌时仍然可以完成一定的销量指标。最后，公司尽量在价格下跌或者保持稳定时购入货物，保证产品成本不至于过高，从而影响到销售价格。