电销大师APp

无意中，我看到一个小贩的三轮电摩跟前围满了人，中国人好奇，我也不例外，赶紧凑上去看个究竟，原来是一位老人在卖葡萄。葡萄放置在电摩车上，一共摆了五个笼子的葡萄。他以为这样不容压碎。水灵灵的葡萄紫的透明，一看让人嘴馋。因为葡萄物美价廉，顾客全是女的，随意品尝之后，争抢着挑选。有个别妇女把这个笼子的挑完，准备称重，突然看到另外的笼子葡萄好，又把挑好的葡萄从袋子里拿出来，在另外的笼子里挑。就这样，来回反复好几次，一会儿，就有许多零落的葡萄掉落在笼底。我实在看不下去了。摊主是个老好人，他一边求顾客不要乱翻，一边用编制袋盖住了三个笼子，顾客开始有怨言：“卖东西，还怕人挑。”这时，摊主的媳妇嚷道：“谁刚才买了葡萄没给钱？”四处张望。唉，做个生意，真不容易，遇到这样的顾客你没辙。

 

其实，我们可以借鉴别人的技巧，避免一些不必要的烦恼。上次，一位卖葡萄的商贩就很有头脑。他把葡萄用纸一串一串的包起来，在葡萄的根部拧紧。这样的好处很多，一是减少挤碎，不易相互缠绕。二来感觉葡萄不一般，有档次、品质好。最后就是顾客不会乱翻。因为顾客最多打开几个之后，就怕麻烦，也不好意思破坏包装。本来葡萄都是一样，可是顾客就是喜欢挑选，总认为挑选一翻才觉得划算。可是有些东西就不能来回折腾，比如韭菜、葱、芹菜、香菜等一些叶类蔬菜，如果任意长时间挑选，就会影响第二次消费，损耗特别大。于是，许多商家就把菜一把一把的捆绑起来，用彩色的绑带扎起来，看起来整齐、美观。特别是葱，顾客就喜欢揪葱叶剥皮，你不能老制止顾客，再说有的顾客根本就不听，所以提前把销售细节做好，把葱叶折过来一同捆住。当然，你在销售之前把菜弄干净，把黄叶摘掉，泥巴弄干净，才能便于销售。这些都是小细节，可是绝对不能忽视，做好每一个细节，可以避免销售中出现的不必要的麻烦，同时也会带来一些意外的收获。