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天下没有白吃的午餐，唯有比别人多一份努力，才能获得多一份的收获。只有充分利用好时间，付出更多的努力，才能更加成功。

有一段时间，原一平因为生活所迫，不得不“住”在公园里，但是他并没有一味去抱怨生活的不公，而是暗下决心，努力获得了成功。在那段时间里，每天清晨5点左右，他就从长凳上爬起，迅速地梳洗之后，徒步去上班。

每天在路上，原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之间开始打招呼，问早道好。有一天，打了个招呼之后，他跟原一平聊了起来。“我看你每天笑嘻嘻的，全身充满了干劲，日子一定过得很痛快吧！”“托你的福，还好。”
“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗？”“谢谢你，我已经用过了。”“哦，那就改天吧，请问你在哪里高就啊？” “我在明治保险公司当销售员。”“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦！”听了这句话，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。

人家说，早起的鸟儿有食吃。没想到这句话活生生地应验在了他的身上。

原来，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合会的理事长。经过他的介绍，原一平获得了许多潜在客户。

当一滴水有了韧心，它可以滴穿石头；当一个人有了韧心，他可以开创自己的未来。

这就是崽悬顶尖级销售员原一平在穷困潦倒的时候，做为一名销售员，完成销售额是其天职，没什么可说的，因为销售工作本身就是你的责任，完成销售工作业务量自然是你份内之事，而完不成销售额，只能证明你不是一个合格的销售员．

工作意味着责任。在这个世界上，没有不需承担责任的工作，相反，你的职位越高、权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心：你一定可以承担任何正常职业生涯中的责任，也一定可以比别人完成得更出色。

负责任、尽义务是成熟的标志。每个销售员都肩负着责任，千万不要忘记自己的责任。很多人在做错了事后就寻找借口希望逃避责任，而有一些人从不找借口，而是诚恳地承担了犯错后产生的一切后果。负责任的人是成熟的人，他们能把握自己的行为，能做到对自己的言行负责，做自我的主宰。

每一个成熟的企业，都应该教育自己的员工增强责任感，就像培养他们其他优良的品质一样。“回应”就是“答复”，相应地，“有所回应的”就是“有所答复的”，就是“负责任的”。有一个替人割草的男孩打电话给布郎太太说：“你需不需要割草？” “不用了，我的割草工。”布郎太太回答说。
“我会把你家草丛中的杂草全部拔掉。” “我的割草工已经做了。”

“我会帮你把草与走道的四周割齐。”“我家的割草工就是这么做的，谢谢你，最令他振奋的一件事情。“功夫不负有心人”，“天道酬勤”，辛勤的耕耘终会结出丰收的硕果。