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虽然儿童洗护品问题频出,不过宝宝金水,儿童洗发水、沐浴露之类的产品,销量一直保持较好的势头。不管婴童的年龄有多大,基本上,洗澡时父母都会为其准备洗护产品。特别是南方地区,婴童洗澡的频率比较高,宝宝金水、沐浴露等产品,销量更多。

  虽然儿童洗护产品的市场空间很大,但是,很多企业也都感觉到,自己就像一只关在玻璃瓶里的蜜蜂,看得到光明,却找不到出路。一方面,强生这个巨头,让大家感到很大压力;另一方面,产品越来越多,品质和包装过于类同,尽管营销手段在不断翻新,但还是很难赢取消费者的欢心。

  因此,儿童产品营销手段,应该超越常规操作,只有非传统,才能取得新成就。经过对消费者观察了解及市场产品的调研,笔者发现,如果根据儿童成长的主体特征和父母望子成龙的心理,从包装上进行改造,采用一种植入式教育营销的包装方法,使父母与儿童之间达成互动,从而抢占市场先机,还是有一定可行性的。

  何谓教育营销  教育营销,就是根据儿童发育阶段的特点,让产品在包装上融入一些教育元素,方便父母与婴童之间的知识传播。再简单一点说,就是在外包装上,印上一点古诗、弟子规之类的儿童启智方面的知识,供父母与儿童在使用产品时可以进行知识辅导和传播。

  婴童这个年龄段,作为父母的,除了关心他的身体健康之外,也关心他的启智教育。培养小孩子认字,学多点文化,是每个父母的心愿。我们可以看到,有小孩的家庭,基本上都买有一些启智类书藉和光盘,不过,由于工作太忙,很多年轻父母都没有时间,参与小孩子的启蒙教育。

  那么,如果企业在营销方面,能够抓住这点的话,可能也是营销的一个新方略。我这里所要说的,就是在包装上突破传统,以植入式教育营销的方式,让年轻父母在小孩子洗澡或是使用产品时的短短时间中,与小孩达成互动。


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