庆阳电话销售卡

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竞争策略选择

迈克尔•波特认为，企业的任务是创造价值，企业各项活动都可从战略重要性的角度分解为若干组成部分,并且它们能够创造价值。销售企业要转观念善竞争，主动顺应市场革命深入发展的大势，主动参与竞争，打好市场攻坚战，巩固市场份额，力争更好量效。对销售企业来讲，量效兼顾是当前的难点和焦点问题。稳存量、抢增量、量效兼顾，这既是企业的“饭碗工程”，又是生存发展问题，更是政治问题。在市场大变局中，要全力聚焦“从严管理出效益，精细管理出大效益，精益管理出更大效益”要求，坚持量效综合平衡，明确量效目标，彻底转变以往“一家独大”思想，摒弃“朝南坐”想法，敢于亮剑，从企业本身、客户和竞争对手三个角色逻辑关系出发，从自己的比较优势出发,选择价值链上的若干环节培养并增强其核心竞争力,综合运用多种竞争战略，整合价值链各环节核心竞争力，打造企业强于竞争对手的持久性竞争优势，实现精益管理强化有突破、商业模式创新有突破、管理服务经营有突破，保证销售企业获得最大的投入产出比。

（一）实施差异化战略，突出做大零售创效

近年来，社会个体加油站持续加大品牌化抱团经营力度，网点占有率持续提升。因该类站点进油渠道部分是地炼无票油、非标油、走私油，资源成本低，并提供免费洗车、送商品、充值让利等个性化服务，锁定了部分客户群体，对销售企业零售市场影响极大。此外，该类站点还可通过赊销、免费配送等方式，抢夺站点周边厂矿等终端客户，导致销售企业外部环境持续恶化，竞争态势持续加剧。要扭转竞争态势，就必须借助集团公司一体化优势、市场主导优势、网络优势、品牌优势、客户资源优势以及党建政治优势，实施差异化战略。而实现差异化战略有多种方式，如市场差异化、定位差异化、服务差异化、网络布局差异化、商业模式差异化及其他方面的独特性等，最理想的情况是在多个方面都有其差异化特点，其最终目的是提供比竞争对手质量更优、服务更好的产品以显示经营差异，增强客户黏性，全力做大零售。