庆阳电销专用卡

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1.细分市场，实施差异化竞争

实施差异化竞争策略，前提是细分市场类型。针对不同市场类型，落实“精准、精细、灵活”要求，盯市场、盯销量、盯竞争对手价格、盯竞争对手营销策略，分类灵活制定战术打法。当前，最重要的方式，就是借助第三方交叉营销及“APP线上营销”等组合方式，全力抢占市场份额。销售企业要围绕不同的竞争策略，以重点区域、重点加油站为轴心，制定作战目标和规划，区域联动，为稳定市场份额和价格创造条件，重新建立市场竞争优势。同时，要根据市场变化和战略目标，针对不同区域、不同时段、不同销售类型，灵活调整完善考核评价办法，调动员工抢量抢效的主动性和积极性。

2.认清形势，实施差异化定位

差异化战略就是要做到与众不同。要做到与众不同，首先要做的就是定位。为此，销售企业要全员向零售聚焦，参与构建“大零售”格局。按照“汽油创效、柴油增量”原则，根据市场行情变化，灵活切换“推价引领、贴近市场”两种作战模式，完善快速灵活有效的反应决策机制，把经营主导权牢牢攥在手心。需要强调的是，销售企业使用价格权时，要遵从“先协调”和量效兼顾的原则，既不盲从，也不迟疑，实行“区域分级”策略，“阶梯式”定价，做到分类指导、精准发力。

3.“一站一策”，实施差异化服务

秉持“优质服务是最好的营销”的理念，向“以消费者为中心”全面转型，区分不同类型、不同区域、不同客户群体，坚持“量效兼顾、量价齐升”，围绕“三优四率”，优化平衡汽柴油零售量价策略，避免产生内耗。完善加油站服务功能，优化更新设备设施，加快简易洗车项目建设，用好罐车罐桶、单枪单价政策，深挖“潜在客户”，确保哪里有客户，哪里就有销售，实现客户服务全覆盖。在走访过程中，遵循“优惠政策差异，奖励政策差异”的原则，调动员工“一户一价”开发客户的热情。鼓励员工利用下班时间跑楼堂馆所、走乡村田头，以成交为目的，将销售及时拓展到区域布局的盲点，避免空白点。