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四)采用合适的价格策略
当前同一类产品在市场会有很多不同的厂家，在产品性能相类似的情况下，往往谁的价格更合理，就会取得更好的销售成绩。尤其是当前市场上雷同现象越来越严重,企业想要在产品质量、外观设计等方面抢占市场竞争优势的难度较大,这时产品价格就是竞争的有力工具,而且也是吸引广大消费者最直观的要素。目前,企业可以采用差别定价策略、产品线定价策略,也可以根据不同的产品生命周期,制定不同阶段的产品价格。
三、企业销售管理的发展趋势
(一)紧紧掌握市场发展
对于销售人员而言,不仅应密切关注企业销售额,同时更重要的是需要关注产品的生命周期以及销售动力,评估企业产品以及销售策略是否和市场发展趋势保持同步。对于任何一个企业而言,最忌讳的是一味的追求短期利益,从而忽视品牌扩张价值以及长期发展源泉,因此企业销售管理应时刻掌握产品销售背后的市场发展及其变化。企业管理者应根据自身的环境以及发展现状,在市场调查、检查、调整的基础上,找准销售管理的有力切入点,制定科学、合理的销售管理规划。
(二)摆正销售人员的心态,提高对市场的掌控能力
在企业销售活动过程中,不仅仅应该做好市场营销工作,同时应管好销售人员的心态,充分调动销售人员的内在潜能,激发他们的工作热情,以最好的姿态投入到销售活动中,确保各项销售活动的顺利展开。销售管理者应时刻掌握销售人员是否根据企业相关规定运作程序开展工作,各种销售报表的准确性等等,及时了解、掌握关于企业销售的相关情况。
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